行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
藝術(shù)營(yíng)銷成高端家居賣場(chǎng)時(shí)髦“撒手锏”
當(dāng)眾多普通建材賣場(chǎng)面對(duì)散淡的市場(chǎng)愁腸百結(jié)，還在琢磨如何打折促銷聚集人氣，糾結(jié)于用怎樣的手段扭轉(zhuǎn)困局之際，紅星美凱龍、羅浮宮家居、吉盛偉邦等業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，早已將玉石、根雕作品、瓷器力作、國(guó)畫(huà)油畫(huà)請(qǐng)進(jìn)家居賣場(chǎng)。
廣州百貨式高端家居賣場(chǎng)馬會(huì)家居負(fù)責(zé)人表示，他們開(kāi)設(shè)的藝術(shù)長(zhǎng)廊，已經(jīng)吸引了數(shù)千藝術(shù)玩家專程前來(lái)觀賞購(gòu)買，很多本是來(lái)選購(gòu)裝飾材料的顧客來(lái)到商場(chǎng)，也被這些藝術(shù)品所震撼，在畫(huà)作和玉雕面前流連忘返。
家居賣場(chǎng)變身藝術(shù)場(chǎng)館，為家居業(yè)增添了驚艷一筆
在家居零售不景氣的背景下，讓高端藝術(shù)品走進(jìn)家居賣場(chǎng)，為家居業(yè)增添了驚艷一筆，一時(shí)間藝術(shù)營(yíng)銷成為時(shí)髦“撒手锏”。
據(jù)悉，最早將高端藝術(shù)品請(qǐng)進(jìn)家居賣場(chǎng)的當(dāng)屬上海紅星美凱龍。該公司環(huán)球家居設(shè)計(jì)博覽中心曾將第五屆國(guó)際纖維藝術(shù)雙年展直接引入家居賣場(chǎng)。十幾個(gè)國(guó)家的纖維藝術(shù)家與家居顧客交流互動(dòng)，讓人們對(duì)家居賣場(chǎng)有了全新認(rèn)識(shí)和審美體驗(yàn)。受此啟發(fā)，廣東佛山順德區(qū)羅浮宮家居在場(chǎng)內(nèi)舉辦了意大利藝術(shù)年展，100多件意大利原創(chuàng)進(jìn)口家具、37萬(wàn)元一張的花朵形狀沙發(fā)椅、382張疊起來(lái)的椅子搭成“小蠻腰”，琳瑯滿目的時(shí)尚家具、造型前衛(wèi)的裝置藝術(shù)，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多攝影愛(ài)好者的關(guān)注。展會(huì)同期還推出了藝術(shù)家居攝影大賽。鑒于上述這些高端賣場(chǎng)藝術(shù)營(yíng)銷所產(chǎn)生的轟動(dòng)效應(yīng)，此后，馬會(huì)家居推出展線長(zhǎng)達(dá)600米、面積達(dá)5000平方米的藝術(shù)長(zhǎng)廊，產(chǎn)品涵蓋玉石精品、根雕作品、瓷器力作、國(guó)畫(huà)油畫(huà)等數(shù)百件真品。此外，還陳列一批前蘇聯(lián)的油畫(huà)作品，價(jià)格從數(shù)十萬(wàn)元到200多萬(wàn)元，而一樓新增的藝術(shù)長(zhǎng)廊，展示了國(guó)家畫(huà)院、中央美術(shù)學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院以及非遺傳承人的藝術(shù)作品。家居賣場(chǎng)變身一個(gè)藝術(shù)館，為家居業(yè)增添了驚艷一筆。
產(chǎn)品和藝術(shù)品融為一體，滿足高端消費(fèi)者審美需求
高端家居賣場(chǎng)紛紛涉足藝術(shù)領(lǐng)域原因何在?藝術(shù)營(yíng)銷又能否真的帶來(lái)藝術(shù)品與家居產(chǎn)品的互動(dòng)銷售?業(yè)內(nèi)人士指出，持續(xù)幾年的樓市調(diào)控給家居行業(yè)帶來(lái)了“壓力山大”。一方面，家具建材品牌紛紛結(jié)成聯(lián)盟或推出工廠直銷等促銷手段，出于市場(chǎng)和商戶的壓力，家居賣場(chǎng)也通過(guò)與廠家聯(lián)合促銷、秒殺、送黃金等作為淡市幫扶商戶的手段。而當(dāng)這些手段已經(jīng)廣被模仿，高端賣場(chǎng)必須尋找更符合自身定位的營(yíng)銷方式來(lái)吸引人氣和提升形象。于是，藝術(shù)營(yíng)銷便成為最好的選擇。開(kāi)廣州藝術(shù)營(yíng)銷風(fēng)氣之先河的某知名家居賣場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人表示，歐式家具、紅木家具、文化磚、手雕地板、藝術(shù)涂料，這些家具建材產(chǎn)品本身就是兼具觀賞功能和實(shí)用功能的藝術(shù)品，將極具美感的石雕、玉雕、根雕等藝術(shù)作品與它們放在一起，將最好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意與元素帶給消費(fèi)者，可謂是相得益彰。
藝術(shù)營(yíng)銷要與硬件相匹配，直銷和秒殺之輩無(wú)法“山寨”
怎樣帶給顧客更好的家居購(gòu)物環(huán)境，高端賣場(chǎng)的老板在這方面可謂頗費(fèi)心思。藝術(shù)營(yíng)銷效果是曇花一現(xiàn)還是細(xì)水長(zhǎng)流，老板更是關(guān)注有加。高端畫(huà)廊與家居賣場(chǎng)合作是蜻蜓點(diǎn)水還是長(zhǎng)期合作?這種模式能否被其它家居賣場(chǎng)輕易復(fù)制?會(huì)否淺嘗輒止流于形式?對(duì)于這些“不速之客”，家居賣場(chǎng)的家具建材零售商們又是如何看待呢?業(yè)內(nèi)人士指出，家居賣場(chǎng)的藝術(shù)營(yíng)銷不像秒殺促銷、工廠直銷等手段是任何賣場(chǎng)都可以輕易復(fù)制的，首先藝術(shù)展需要賣場(chǎng)本身有足夠的硬件條件和展示空間，其次，商場(chǎng)產(chǎn)品的檔次和消費(fèi)群體的購(gòu)買力、審美情趣要相當(dāng)，才能達(dá)到家居產(chǎn)品銷售與藝術(shù)品銷售相互促進(jìn)的作用。
業(yè)內(nèi)專家對(duì)此表示，最近藝術(shù)類投資品行情火爆，關(guān)注者眾多，可以為家居賣場(chǎng)帶來(lái)不錯(cuò)的人氣。而紅點(diǎn)畫(huà)廊表示，純粹做家居行業(yè)會(huì)碰上“天花板”，而高端藝術(shù)品的引入可以幫助賣場(chǎng)打破“天花板”，吸引更多的高端消費(fèi)人群。馬會(huì)家居提供了十分匹配的展示環(huán)境，這里的家具建材品牌都是國(guó)際品牌和高端奢侈品，與畫(huà)廊的定位十分契合，一定能產(chǎn)生很好的帶動(dòng)效應(yīng)。
廣州百貨式高端家居賣場(chǎng)馬會(huì)家居負(fù)責(zé)人表示，他們開(kāi)設(shè)的藝術(shù)長(zhǎng)廊，已經(jīng)吸引了數(shù)千藝術(shù)玩家專程前來(lái)觀賞購(gòu)買，很多本是來(lái)選購(gòu)裝飾材料的顧客來(lái)到商場(chǎng)，也被這些藝術(shù)品所震撼，在畫(huà)作和玉雕面前流連忘返。
家居賣場(chǎng)變身藝術(shù)場(chǎng)館，為家居業(yè)增添了驚艷一筆
在家居零售不景氣的背景下，讓高端藝術(shù)品走進(jìn)家居賣場(chǎng)，為家居業(yè)增添了驚艷一筆，一時(shí)間藝術(shù)營(yíng)銷成為時(shí)髦“撒手锏”。
據(jù)悉，最早將高端藝術(shù)品請(qǐng)進(jìn)家居賣場(chǎng)的當(dāng)屬上海紅星美凱龍。該公司環(huán)球家居設(shè)計(jì)博覽中心曾將第五屆國(guó)際纖維藝術(shù)雙年展直接引入家居賣場(chǎng)。十幾個(gè)國(guó)家的纖維藝術(shù)家與家居顧客交流互動(dòng)，讓人們對(duì)家居賣場(chǎng)有了全新認(rèn)識(shí)和審美體驗(yàn)。受此啟發(fā)，廣東佛山順德區(qū)羅浮宮家居在場(chǎng)內(nèi)舉辦了意大利藝術(shù)年展，100多件意大利原創(chuàng)進(jìn)口家具、37萬(wàn)元一張的花朵形狀沙發(fā)椅、382張疊起來(lái)的椅子搭成“小蠻腰”，琳瑯滿目的時(shí)尚家具、造型前衛(wèi)的裝置藝術(shù)，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多攝影愛(ài)好者的關(guān)注。展會(huì)同期還推出了藝術(shù)家居攝影大賽。鑒于上述這些高端賣場(chǎng)藝術(shù)營(yíng)銷所產(chǎn)生的轟動(dòng)效應(yīng)，此后，馬會(huì)家居推出展線長(zhǎng)達(dá)600米、面積達(dá)5000平方米的藝術(shù)長(zhǎng)廊，產(chǎn)品涵蓋玉石精品、根雕作品、瓷器力作、國(guó)畫(huà)油畫(huà)等數(shù)百件真品。此外，還陳列一批前蘇聯(lián)的油畫(huà)作品，價(jià)格從數(shù)十萬(wàn)元到200多萬(wàn)元，而一樓新增的藝術(shù)長(zhǎng)廊，展示了國(guó)家畫(huà)院、中央美術(shù)學(xué)院、廣州美術(shù)學(xué)院以及非遺傳承人的藝術(shù)作品。家居賣場(chǎng)變身一個(gè)藝術(shù)館，為家居業(yè)增添了驚艷一筆。
產(chǎn)品和藝術(shù)品融為一體，滿足高端消費(fèi)者審美需求
高端家居賣場(chǎng)紛紛涉足藝術(shù)領(lǐng)域原因何在?藝術(shù)營(yíng)銷又能否真的帶來(lái)藝術(shù)品與家居產(chǎn)品的互動(dòng)銷售?業(yè)內(nèi)人士指出，持續(xù)幾年的樓市調(diào)控給家居行業(yè)帶來(lái)了“壓力山大”。一方面，家具建材品牌紛紛結(jié)成聯(lián)盟或推出工廠直銷等促銷手段，出于市場(chǎng)和商戶的壓力，家居賣場(chǎng)也通過(guò)與廠家聯(lián)合促銷、秒殺、送黃金等作為淡市幫扶商戶的手段。而當(dāng)這些手段已經(jīng)廣被模仿，高端賣場(chǎng)必須尋找更符合自身定位的營(yíng)銷方式來(lái)吸引人氣和提升形象。于是，藝術(shù)營(yíng)銷便成為最好的選擇。開(kāi)廣州藝術(shù)營(yíng)銷風(fēng)氣之先河的某知名家居賣場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人表示，歐式家具、紅木家具、文化磚、手雕地板、藝術(shù)涂料，這些家具建材產(chǎn)品本身就是兼具觀賞功能和實(shí)用功能的藝術(shù)品，將極具美感的石雕、玉雕、根雕等藝術(shù)作品與它們放在一起，將最好的設(shè)計(jì)創(chuàng)意與元素帶給消費(fèi)者，可謂是相得益彰。
藝術(shù)營(yíng)銷要與硬件相匹配，直銷和秒殺之輩無(wú)法“山寨”
怎樣帶給顧客更好的家居購(gòu)物環(huán)境，高端賣場(chǎng)的老板在這方面可謂頗費(fèi)心思。藝術(shù)營(yíng)銷效果是曇花一現(xiàn)還是細(xì)水長(zhǎng)流，老板更是關(guān)注有加。高端畫(huà)廊與家居賣場(chǎng)合作是蜻蜓點(diǎn)水還是長(zhǎng)期合作?這種模式能否被其它家居賣場(chǎng)輕易復(fù)制?會(huì)否淺嘗輒止流于形式?對(duì)于這些“不速之客”，家居賣場(chǎng)的家具建材零售商們又是如何看待呢?業(yè)內(nèi)人士指出，家居賣場(chǎng)的藝術(shù)營(yíng)銷不像秒殺促銷、工廠直銷等手段是任何賣場(chǎng)都可以輕易復(fù)制的，首先藝術(shù)展需要賣場(chǎng)本身有足夠的硬件條件和展示空間，其次，商場(chǎng)產(chǎn)品的檔次和消費(fèi)群體的購(gòu)買力、審美情趣要相當(dāng)，才能達(dá)到家居產(chǎn)品銷售與藝術(shù)品銷售相互促進(jìn)的作用。
業(yè)內(nèi)專家對(duì)此表示，最近藝術(shù)類投資品行情火爆，關(guān)注者眾多，可以為家居賣場(chǎng)帶來(lái)不錯(cuò)的人氣。而紅點(diǎn)畫(huà)廊表示，純粹做家居行業(yè)會(huì)碰上“天花板”，而高端藝術(shù)品的引入可以幫助賣場(chǎng)打破“天花板”，吸引更多的高端消費(fèi)人群。馬會(huì)家居提供了十分匹配的展示環(huán)境，這里的家具建材品牌都是國(guó)際品牌和高端奢侈品，與畫(huà)廊的定位十分契合，一定能產(chǎn)生很好的帶動(dòng)效應(yīng)。